《盗梦空间》里，最惊世骇俗的不是视觉特效，而是植入想法本身。如果我是一个开店卖货的店主，我肯定希望能够给每一个光顾小店的人，悄悄植入一个购买的想法。但是电影是电影，现实归现实。在真实世界中，我们如何对别人的行动产生影响呢？现代社会有个流行词，叫推销，不光是卖东西叫推销，介绍自己的想法、安排手头的工作、和家人的沟通交流，这些都能够纳入到推销的范畴。而既然有个推动力在里面，被推动的人其内在必然会产生一个抗拒力，阻挡你的推动。有没有一种方法，在潜移默化里轻松影响他们，让他们按照我们的意愿行事，从而成就自我呢？最近，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场学教授乔纳.伯杰刚出版了一本书《催化剂：如何改变任何人的思想》。里面系统性地介绍了轻松影响他人的几个招数，读下来感觉受益匪浅，这里结合自身的一些感悟将这几点技巧拆开揉碎讲给你听，希望能够对你有所启发。
01技巧一：自我代入，消除抵抗。
书里讲了一个实验，研究人员招募了一批志愿者去宣传节水的好处，并且跟踪统计了这些志愿者在活动前后的用水量数据，发现志愿者的用水量比之前减少了25%。说明志愿者受到自己要宣讲的东西的影响，自觉地把行为跟语言匹配起来，以避免自己陷入言行不一的境地。结论就是，如果你想让人按某个道理去做事，那么最好的办法就是设计一个场景让他自己讲出这个道理，这样他就能从心底里觉得是自己信服这个道理而采取的行动，完全没有外界的强迫感。这个实验让我想起了我国古代的一个成语：请君入瓮。武则天时代，酷吏来俊臣，要办另一个酷吏周兴的案子。来俊臣知道用自己的方法未必可以解决武则天交给自己的任务，所以设了一个非常巧妙的局，让周兴自己布个局，然后再将他置于这个局之中。虽然有点阴险之意，但是道理确实很明白。
02技巧二：破解敝帚自珍，就要学会自我暴露。
每个人对自己拥有的东西，都感觉非常珍贵，有些即使在别人眼里看来毫无价值，在当事人眼中却像珍宝一般。小王子的故事里，小王子照顾的玫瑰花，虽然普通，但对于他来说却是世界上独一无二的。这个就是禀赋效应。每个人都会高估自己拥有东西的价值。自己家开了七八年的小破车，拿出去二手市场一问价格，开价几千块，感觉特别舍不得。自己家阳台上堆积的各类杂物，即使根本就用不上，也舍不得扔，大都是这种禀赋效应在作怪。其实破解这种敝帚自珍的方法，也很简单。去二手市场看看跟自己一样成色的小车价格能卖多少，去咸鱼上看看那些二手杂物的报价，来把自己的那份感情拿出来曝晒几遍，基本就能破除这种思想了。而对于别人思想上的敝帚自珍，我们也要学会不断给与实际反馈，让他们学会通过比较接受现实。
03技巧三：日拱一卒，功不唐捐，缩短距离，迈出第一步。
对于那些想坚持锻炼出去跑步的人来说，阻碍他们运动的最重要一步，就是穿上跑鞋。对于那些要学习瑜伽的人来说，拿出瑜伽垫铺在地上往往是整个运动中阻力最大的事。而解决这种困难，也在那关键第一步。以前有个行动力训练的课程，里面讲锻炼身体做俯卧撑，让开头制定一个最简单的目标：一天完成一个俯卧撑。坚持一个月之后，你会发现，你已经能够很好地适应中等强度的俯卧撑训练了。这个分解目标的好处，就在于，如果你很轻松地开启了第一步，那么后边的都会顺理成章地自然到来。关键在于第一步。有个成语叫日拱一卒，功不唐捐，讲的就是每天努力一小步，最终你的所有努力都不会白白浪费。要让他养成坚持锻炼身体的好习惯，就让他从最简单的每天一个俯卧撑开始吧!
04技巧四：人们天性回避不确定性，减轻不确定性，就是消除行动障碍。
做过销售员的人都知道，如果客人喜欢一个小玩意、喜欢一件衣服，一定要让他上手去把玩一番、衣服穿上身来感受一下。这里面就是消除顾客心里对商品的不确定性。当他和商品来个近距离接触之后，就会对产品本身的一些特点所吸引，这时再加上销售员的话术引导，一般成交率就比较高。比如优衣库里面就开辟了很大面积的试衣间，方便顾客更好地体验。
05技巧五：身边人的推荐比广告更有说服力
现在朋友圈里微商广告比较多，我们也经常拉黑那些铺天盖地发广告的商家，但是对我们形成够买决策起关键作用的，大部分依然是朋友邻里之间的口口相传。拼多多的帮砍价现在被很多平台都学会了，拼多多自身也成为了继淘宝、京东之后的第三大电商平台，可见朋友圈的威力不容小觑。校园里流传着一个说法，要搞定女朋友，就一定要先搞定她们宿舍的姐妹。有她们在女朋友耳边吹暖风敲边鼓，何愁好事不早成！人们都在期望自己能够变得更好，但是不是每个人都能迈出改变的那一步。我们能够帮自己和他人做的，也只是移除障碍，让他们在前进的道路上少点阻碍。每个人都有一个当老师的心，但大家也都反感被说教和指责，在日常沟通交流过程中，我们能够从推动者转为催化剂，从做加法转为做减法，将会更容易达成我们的目标，真正实现轻松影响他人，实现自我。
